Innovacion y alto potencial de crecimiento (II)

La relacion entre Innovacion y alto potencial de crecimiento me trae a la mente el articulo "Innovacion de la T grande" del mexicano Alejandro Ruelas (Harvard Business Review-2004). T grande significa basicamente innovacion en el modelo de negocios. Ello en contraposicion con la t pequeña que es innovacion en tecnologias duras (electronica, quimica, etc). De acuerdo a Ruelas, las innovaciones en T grande son igualmente potentes y son mas propias de desarrollar en paises emergentes (aun no desarrollados), por los altos costos de desarrollo de las tecnologias duras.

Con este argumento hace varios años (2003) tratamos de convencer a un fondo gubernamental local (K semilla - Corfo) para que apoyara un emprendimiento que involucraba el uso de tecnologia sueca..la innovacion chilena era a nivel de modelo de negocio. Fue rechazado pues, aunque no esta en las bases, los que toman las decision en ese programa en general prefieren innovaciones en los fierros (es decir productos tangiles) que en el modelo de negocios... Eso es interesante ..pensando que lo que es mas dificil de conseguir en paises como chile es innovacion en los fierros...no es imposible pero ... tiene sentido restringirse? El grueso de crecimiento economico chileno en los 90 fue por innovaciones en las tecnologias blandas de la gestion..(es decir algo parecido a "innovaciones en el modelo de negocios") no por innovaciones disruptivas schumpeterianas (para ello es interesante leer un articulo publicado en los noventa por Patricio Meller, quien fue mi profesor en la U de Chile).

Entonces por que en la practica se dio ese rechazo por las innovaciones blandas en aquella agencia local de desarrollo?

Cuanto vale mi emprendimiento? (II)

En realidad la pregunta en este caso era: cuanta participacion le damos al co emprendedor, el nuevo miembro del equipo?

Los elementos que tomamos en cuenta fueron:

1) la temporalidad: a cuanto proyectamos la empresa? en este caso usamos el criterio de un año, puesto que el primer año es el clave, si lo pasamos habremos recorrido un buen trecho

2) cuantos valen los activos que han desarrollado hasta el momento? (la pregunta es tambien, se pueden vender? tienen valor comercial? es usual que la respuesta sea, a pesar del orgullo de los emprendedores, NO, entonces...cuantas HH/ u otros activos se insumieron para llegar a ese desarrollo? si tuviera que comprarlos, cuanta $ requeriria?)

3) cuantas hh / u otros activos colocará cada uno de los emprendedor originales en el periodo de tiempo (un año en este caso)? que valor tienen esas HH?

4) cuantas hh / u otros activos colocará el co emprendedor en el periodo de tiempo (un año en este caso)? que valor tienen esas HH?

5) con estos datos definimos una propuesta "piso" de participacion para el nuevo emprendedor = 4) / 2) + 3)

5) Luego, para calcular los desembolsos subsiguientes de participacion, nos preguntamos: que metas tiene cada uno? (incluyendo al nuevo emprendedor) Que valor tienen? Cuanto van a ceder al concretarse cada meta?...eso define premios en participacion por cumplimiento de metas

Con esto llegamos a cifras que definen un punto inicial sobre el cual discutir y negociar, puesto que al final, la participacion final es un acuerdo fruto de una negociacion, es decir, es finalmente un arte.

Cuanto vale mi emprendimiento?

Hace algun tiempo un grupo de emprendedores que estaban diseñando su modelo de negocios nos pidieron ayuda por lo siguiente: estaban aun en fase de diseño de su modelo de negocios, etapa en la que tienen que definir el tamaño del mercado, sus ventajas competitivas (actuales y futuras), la forma en que cobraran, etc. Todos estos elementos sirven para fundamentar y construir un flujo de caja creible.

En este proceso estaban (aun no habian concluido) siendo apoyador por un mentor sobresaliente: B, una persona muy reconocida en la industria, habia sido lider de una de las empresas mas importantes en el rubro y habia aceptado ser mentor del emprendimiento. De hecho se encanto tanto con el proyecto que le propuso a los emprendedores ser socio de ellos en el mismo. Por ello les pidio que definieran una oferta: cuanta participacion le darian por ser parte del equipo emprendedor?

Por un lado ello representaba una confirmacion de que el proyecto tenia potencial, era una gran oportunidad que una persona como B fuera su socio, ello le abriria puertas de clientes y seria una buena señal para atraer inversionistas. Que participacion entregarle? Cuanto valia su apoyo? Eso apuntaba ademas a otra pregunta...cuanto valia su proyecto? Hasta el momento no habian vendido nada...entonces ¿cómo valorar lo que tenian en la mano?