El arte del elevator pitch...

Uno de los entrenamientos que hemos realizado hacia emprendedores es el de realizar lo que se denomina "elevator pitch"...hay mucha literatura al respecto (muchos buenos videos en you tube tambien) y dejo un link mas abajo para quienes quieren profundizar. En resumen consiste en poder realizar, en 2-5 minutos, un discurso seductor respecto a la empresa que estan haciendo. "Imaginate que te encuentras con carlos slim en el ascensor...tienes entre el piso 1 y el 10 para contarle de tu empresa". En general esta orientado a que el emprendedor seduzca a un inversionista...

El entrenamiento que hicimos fue sin embargo para seducir a un potencial cliente. Fue muy interesante porque es mas probable que el emprendedor deba enfrentarse a seducir un potencial cliente indiferente, distraido, cinico u hostil que a un inversionista (aunque si puedes convencer al primero podras convencer al segundo). No los aburrire con detalles pero el grupo de emprendedores en el entrenamiento quedo muy agradecido pues sentian que adquirian una herrramienta sencilla para hacer entender y convencer a otros (por ejemplo al conyuge..) acerca de lo que hacen y por que es importante.

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The Art Of The Pitch By Rachel Rosmarin In Silicon Valley, would-be Googles get six minutes or less to make their case.