Carlos Baradello

Ayer estuvimos reunidos con Carlos Baradello (ex vicepresidente corporativo de Motorola para latinoamerica, y actual general partner de Sienna Ventures, fondo especializado en el mercado latino de USA). Carlos lleva viviendo 30 años en USA.

Habian tres emprendimientos promisorios presentes en el encuentro (dos en etapa de start up y uno de ellos consolidado con ventas de US$2 millones). La seleccion de los emprendimientos no fue al azar: una compañia de seguridad informatica que esta empezando a explorar USA, una empresa de tecnologia inalambrica para gestion de recursos naturales (con un inversionista angel insertandose en la compañia) que lanzaron el primer producto comercial de un protocolo desarrollado en USA y una empresa de contenidos y entretenimiento movil que esta empezando a expandirse regionalmente. Las tres compañias tienen el potencial e inquietudes para salir a mercados mas desarrollados en algun momento de su historia.

¿Por que ir a USA? Para empresas de tecnologia chilenas, esto es empresas que nacen en un lugar que NO tiene gran tradicion en tecnologia, es una opcion, aveces la unica opcion, ir a USA (despues de sobrevivir en el mercado local para tener una base de minima de sustento), americanizarse y de ahi volver a LatAm. Entrar al mercado USA puede tener un costo similar al de entrar en el mercado de un pais vecino, pero con un efecto apalancador MUCHO MAYOR (pues si tienes exito en USA puedes entrar en Europa, Asia, etc).

Una de las preguntas que hicimos fue: cuales son los aspectos claves para que una compañía latina (chilena) pueda insertarse exitosamente en el mercado americano? A grandes rasgos su respuesta fue:
1. Superar verdaderamente la barrera del idioma: aprender inglés.
2. Entender que DEBEN regirse por las reglas del juego y no tratar de saltarlas: cuando te dicen que solo tienen diez minutos para escucharte entonces preparate para exponer tu proyecto por 10 mins.
3. Aprender a hacer alianzas (por ejemplo de distribucion) y preparar el terreno para que si todo sale bien, una empresa mas grande te compre

Nos conto que al menos en el caso mexicano, pero que es extendible a America Latina, los emprendedores se enorgullecen de tener el 99,9% de las acciones. Ello es una barrera a la hora de asociarse pues impide que inviten inversionistas o socios nuevos que potencien la iniciativa.

En resumen..hay que atreverse a hacer un cambio mental.