Co emprendedores (II)

Bueno esta es la historia de un emprendedor ya de edad (AG), muy tecnico, un creador de productos, al que le presentamos a un empresario de la construccion con experiencia en mineria para que sea su partner comercial (este ultimo, al que llamare JP, es de edad tambien). En promedio cada uno tiene 60+ años.
Este es un nuevo intento de desarrollar esta compañía, dentro de un historial de 3 años que incluyó:

• Una postulacion exitosa al programa K Semilla
• Un joven MBA que apoyó la formacion del plan de negocios y que se proyecto como co emprendedor
• Un grupo de inversionistas que finalmente decidio no apoyar el proyecto (y que se alejaron junto al MBA)

Antes de JP, le presentamos otro potencial co emprendedor (NC, tambien de la tercera edad) con experiencia internacional en industrias estrategicas: petroleo, y mineria. Lamentablemente NC enfermo gravemente y la conversacion ya avanzada se detuvo.

Finalmente estamos con JP, nuestra ultima esperanza. Acabamos de cerrar un acuerdo marco para que trabajen junto a AG: durante un periodo de prueba, y en la medida que se consigan indicadores de venta satisfactorios para ambos, cerraremos un acuerdo de largo plazo para que AG se integre más en el equipo y desarrollemos la compañía. He aqui una forma de desarrollar un emprendimiento: sumar mas talentos al equipo emprendedor que, a través de inspirados matrimonios por conveniencia", tome una participacion a cambio de invertir sobre todo su tiempo y esfuerzo para desarrollar una empresa originalmente compuesta por emprendedores de caracter mas técnico.

No por nada uno de los temas mas prioritarios y que mas peso coloca un inversionista en su evaluacion de un emprendimiento (hasta 30% de acuerdo a John May, en la presentacion "the power of angel investing" realizada en el Ritz Carlton de Santiago a proposito del foro de inversionistas en Junio de 2005 - ). Entonces la logica de inducir "artificialmente" la incorporacion de talentos adicionales como socios de empresas en formacion, consiste en aumentar el valor de un emprendimiento modificando la genetica original del equipo, incorporando genes nuevos: gestion comercial, capacidad de ventas, gestion financiera, capacidad de operaciones, etc. Esto ocurre en forma natural si un emprendedor tiene redes sociales y el talento suficiente para incorporar personas nuevas al equipo. Pero si naturalmente no se dan estas condiciones?

El caso AG+JP no es el unico emprendimiento transgenico que hemos provocado (no creo que seamos los primeros tampoco), hay casos exitosos y casos fallidos. Pienso que esta es una de las esencias primordiales en el arte de apoyar un emprendimiento.

Co - Emprendedores (I)

Es ya de perogrullo decir que los equipos de emprendedores casi nunca estan completos. Tanto asi que cuando, aproposito de una gira en UK dije algo asi como "es increible la importancia del factor humano, el que hayan buenos emprendedores", uno de nuestros colegas en viaje, me miro con cara de "y recien te das cuenta?". Pero...quien se da cuenta realmente mas alla del lugar común? Quien opera sobre este tema en Chile? Incluso el enfasis de los propios emprendedores es el de conseguir inversionistas buscando en realidad la billetera de estos. OK, pero, como emprendedores mas experimentados pueden corroborarlo, casi tan importante como las $$ es que el inversionista:

• Entienda el negocio y la industria
  
• Pueda ser partner en la operacion del negocio (que los emprendedores puedan llamarlo y trabajar con ella/él)
  
• Tenga contactos ad-hoc con clientes o aliados potenciales

Por mi lado, pienso que es tan importante el acompañamiento en el negocio, el entendimiento de la industria, los contactos en la misma, que incluso si una persona experimentada no tiene $$ para invertir, su tiempo colocado (durante por ejemplo un año o dos) en un emprendimiento naciente vale lo suficiente para ser socio de la empresa.
Eso es lo que yo llamo co-emprendimiento. No eres el fundador de la empresa, pero tampoco un empleado. Eres un socio por derecho propio. Es intercambiar esfuerzo experimentado por participacion en una compañía.