Al final se trata de fé

Me doy cuenta que el negocio de apoyar emprendedores (como inversionista, fondo, incubadora, etc) se trata al final del negocio de la fe...si no puedes creerles (ya sea por los flujos o por tu instinto), entonces es mejor que no los apoyes aunque tengan buenas proyecciones en excel. Si por el contrario puedes "ver", "visionar" junto a los emprendedores y ademas puedes visualizar como impactas en el emprendimiento..entonces subete a ese tren. Se trata de visiones o proyecciones..no esta basado en el presente o en los hechos actuales..se trata al final de creer que podemos construir un futuro auspicioso. Al final se trata de fé.

La verdadera riqueza de un emprendimiento

Al grano: la verdadera riqueza esta antes que cualquier cosa en el equipo emprendedor...lejos es el mayor activo de una aventura.
Luego esta la oportunidad a que apuntan (que continente pretenden conquistar y colonizar) unida -pues es indisoluble- a la oferta que lanzaran.
Sin embargo la oportunidad podria cambiar, el producto evolucionar o alterarse radicalmente, pero si no hay un equipo complementado, afiatado, cuyos miembros confian entre si...entonces no importa lo brillante de la oportunidad o lo fabuloso del producto, no llegaran de todos modos.

Como te das cuenta de eso? Mira la historia del equipo y de los miembros individuales que lo componen. Ademas hay que "sentir" como "vibran" los miembros del equipo emprendedor...en realidad uno se da cuenta cuando esta en presencia de personas grandes...se notan.

Resolviendo el dilema del huevo y la gallina

La situacion de SJ es usual y la he visto muchas veces en distintos tipos de emprendimientos, sobretodo en aquellos que parten de una idea de negocios. Eso me hace recordar al caso de LVF que dejo su empleo para lanzarse a la creacion de un producto que comprobadamente llena un espacio de necesidades (un dolor en el cliente)...bueno, el tema es que lo que LF tiene es la IDEA de un producto, no el producto en si. Los inversionistas con los que habló le dijeron que se presentara nuevamente cuando tuviera el producto.
Desilusionado LF me pregunto que clase de inversionistas son aquellos..si cuando tuviera el producto ya no necesitaria mayor capital de inversion.
Comprendí el malestar de LF aunque tambien la posicion de los potenciales inversores...ya un negocio con un producto nuevo desarrollado es riesgoso, imaginate un negocio sin producto aun desarrollado sino solo una idea (por mas detallada que sea esta una idea al fin y al cabo) de este.

Que es primero, el huevo o la gallina? Bueno..ambos son primero...solo que van emergiendo de a poco pero ambos no uno solo ..ambos.

En resumen (pues esto toma bastante mas tiempo que estas solas lineas), le presentamos a LF una empresa que pudiera desarrollar el producto, luego una empresa cliente que se ofreciera probarlo a cambio del usar el producto gratuitamente. Se obtienen cartas de compromiso de ambas partes y se ofrece a la empresa desarrolladora una parte de la nueva compañía a cambio de costear el desarrollo. La propiedad del nuevo producto es del joint venture emprendedor-empresa desarrolladora. El desarrollo se hace conjuntamente con la empresa cliente-de-prueba. Si todo sale bien, el joint venture contara con un producto probado y con el testimonio del cliete de prueba.
Hay variantes de esta formula..puede ser que igual la empresa desarrolladora no quiera trabajar sin contar con un pago minimo que cubra costos directos del desarrollo (HH variables, o licencias indispensables). Aqui se puede recurrir a un inversionista (la diferencia en el caso anterior es que el proyecto ya esta involucrado con 2 empresas consolidadas: el desarrollador y el cliente-de-prueba) o algun fondo estatal (almenos en este pais existen) que financia innovaciones.

Aqui la clave es decirle a C "mira, tengo conversado el tema con A y B", a B se le dice "C y A estan de acuerdo y les interesa participar el proyecto" y a A lo mismo...se trata de ir tomando AL MISMO TIEMPO TODOS los ingredientes que necesita la sopa.